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[公告] 版主申请贴

梓扬

名苑耕夫

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

No pain, no gain

1^# 大中小发表于 2006-6-12 21:39 只看该作者

版主申请贴
作者：梓扬文化视野论坛

请按格式申请：

用户名：

申请版块：

习惯上网时间：

发展设想：

申请版主的朋友请在此跟贴。如果申请墨香居分版的版主，请提交您相关主题的作品一篇。（请把文章发到相应版块，然后在此附上文章链接）

申请版主的要求：

主帖不得少于20篇，不包括灌水性质的贴子；跟贴不得少于三十篇；注册时间至少一个月；现任版主无理由在一个月内不登陆论坛，取消版主资格。

邀请以及其他特殊情况除外。

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心灵创可贴

秀才

Rank: 1

Medal No.4 Medal No.6

2^# 大中小发表于 2006-9-22 14:20 只看该作者

用户名:心灵创可贴

申请版块：心情驿站

习惯上网时间：周一至周五8--18时

发展设想：暂时没有,

申请版主的朋友请在些跟贴。如果申请墨香居分版的版主，请提交您相关主题的作品一篇。

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梓扬

名苑耕夫

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

No pain, no gain

3^# 大中小发表于 2006-9-22 14:31 只看该作者

问好心灵创可贴。已经处理，合作愉快：）

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南来风

荣誉会员

Rank: 6 Rank: 6

Medal No.2 Medal No.4

4^# 大中小发表于 2006-9-22 21:52 只看该作者

也，好勇敢！

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游客 218.75.22.x 未注册

5^# 大中小发表于 2006-10-25 22:30

回复 #1 梓扬的帖子
作者：飘云很垃圾文化视野论坛

用户名：唐以洪
申请版块：当代诗歌
天天上网，因工作方便
提交作品如下：

《那些年》

那些年
吃粗茶淡饭
交通不方便
扛着一家人的温饱
从城东到城西
爱情在五公里远的途中
从未耽误过
女人是盆火
把家捂得像被窝

这些年
楼房高了
路宽了
想去的地方也多了
手把着方向盘
眼睛东张西望
回家晚点了
女人坐在化妆品里
听我说
该死的车抛锚了

啥都变了
连从城东到城西回家的路
也一天一天变长了

《北京的早晨〉

  北京的早晨
  飘满了豆浆味
  油条的体香掩盖了
来自外省的汗臭

豆浆馆里坐的好像都是公务员
他们的表情告诉我
我们的距离
  还不止相隔一个省
最近的去处是摆放在马路边的豆浆摊
豆浆女的吆喝
是早晨冒出的一缕热气
揉着红肿的眼睛
和被高楼压了一夜的腰
我站在一根油条上
在豆浆碗里照看异乡的梦

  喝完一碗
免费盛上一勺
  热泪后我多想大声吼叫
北京，为何我的土巴碗盛满的
老是同情


  《大厦剪彩》

去工地看望朋友
只看到一座大厦
那里正在剪彩
小车一排排
摄像头一大帮
光膀子民工拦在红线外

礼花在天空绘完蓝图
一件西装腆着肚子开始发言：
首先感谢某某的支持
再感谢某某的帮助
最后感谢某某的指导
还有一个最该感谢的人他忘记了

去工地看望朋友
只看到一座大厦剪彩
感谢的人站在红线内
被感谢的人却站在红线外
用沾满铁锈的手
默默拭着沾满砂浆的身份

最近写的

浙江省温州市永嘉县奥康集团总部325101
qq：546326681

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梓扬

名苑耕夫

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

No pain, no gain

6^# 大中小发表于 2006-10-26 07:49 只看该作者

老唐好诗，朴实自然，贴近生活

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不帅的傻瓜

残

管理员

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

流浪的小狗

Medal No.3 Medal No.5

7^# 大中小发表于 2006-10-26 19:54 只看该作者

: ，好庆幸自己哦。幸好那时大哥没有想到来这么一招，不然我就惨喽（当不成斑竹）;) 。

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LILY

版主

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

提拉米苏

Medal No.2 Medal No.4

8^# 大中小发表于 2006-10-29 18:29 只看该作者

金鹰商旅网经营企划书
                     LILY
一会员的管理
1 将会员的身份及其他单一信息分析:
客户必须提供真实有效的用户资料和其他有效的个人信息, 来确保会员的有效身份，为之提供更好的服务.所以他们一旦注册成为会员,就会收到我们的提示信息和确认信息。

2 会员自定义分类:
如可分为关键会员和普通会员，因为根据2.8定律，我们不难发现，也许20%的会员会为我们带来80%的利润，这样可以更好的服务和维护好这些关键客户，提供长期稳定的服务，培养他们的信任（细则见后）。

3能够登记会员的消费记录.并有灵活的综合搜索和直接的表格分类。

4 会员资格的取得和权利:
(1 ) 普通会员
① 资格取得：直接注册即可获得普通会员资格。
② 享有权利：浏览网页，在线购物，论坛发言，上传图片。
(2) 关键会员
① 资格取得：为网站做过特殊贡献，好的创意和建议经采用者或在网站消费到一定金额。
② 享有权利：除普通会员享有权利外，可参与建议管理，可不定期获得礼品，参与特定活动。

5 制订会员义务:
(1 )遵守金鹰商旅网的规章制度,遵守社会公德,热爱金鹰.
(2) 如实完整地填写会员登记表.
(3) 要通过网站的调查表积极与金鹰配合.
(4) 自愿参与金鹰组织的会员活动.
备注:会员义务可放入会员登记时的条款里,按下”我愿意”就等于自动默认.

6 严格遵守会员隐私:
只有以下四种情况,金鹰会公开,编辑或透露用户资料及其他保存在金鹰的保密性内容:
(1) 根据有关法律规定要求;
(2) 有关权利机关要求;
(3) 为了更好的提供服务及组织多样性活动的有关工作要求(经过本人同意);
(4) 用户授权.

二会员的服务
如何让会员觉得他们几乎不再需要上其他的旅行网站，他们的旅行计划，我们可以帮助他们实现甚至他们会有意想不到的收获。服务就成为了关键，那么又如何让我们的服务做到最上层:

1 缩短服务环节的时间:
在当今社会，时间对于成功人士来说是分秒必争的，所以我们要fast faster fastest，特别是对关键会员，我们必须在第一时间答复他们的问题，帮助解决他们的疑虑，帮他们下决心预定我们所拥有的，他想要的完美旅行。（开辟收费区进行一对一实时咨询服务．比如我们可以开通非热线服务的声讯服务）

2 加大主动服务频次:
基注说过：潜在客户不会去关心你懂得多少，除非他们知道你有多关心他们。所以我们可以根据服务的不同特性，将服务分为主动服务和被动服务。被动服务是：会员要求我们可以给予的服务。而主动服务是：网站出于对客户的关怀而单方增加的服务，如:

(1) 我们将在会员有旅行计划咨询时，主动推荐给他们意见。
(2) 我们会在节日，生日时发送祝福，增进友谊，让他们了解我们有多关心他。
(3) 我们将在网站推出新的，更优惠，更棒的选择时，主动发邮件告知会员。让那些正在犹豫的客户心动并要行动。
(4) 让客户直接参与：网站会不定期办些活动, 甚至可以直面，以增加交流力度，改善服务的多样性。

3 建立有效的客户反馈机制:
建立一个反馈渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，也为我们可为之提供更好的服务，及时把握会员的心理动态，快速处理防止有损会员利益的事件发生做帮助。
建立沟通渠道时，需要充分考虑客户的便利性，客户需要最直接，最快速，最有效或者效果可以预见的反映问题。

4 个性化服务:
个性化服务可以简单的理解为：为每一位客户量身打造的一套符合该客户自身条件的服务模式。个性化服务是人性化服务、极致化服务、灵活性服务，只要会员能想到，我们可以提供的，就一定要做到。
(1)支持多条件组合的模糊查询:
《一对一企业》一书作者贝陪思提出的：“因人而异的待客之道，并非只是一项可以随便参进任何公司现有系统及营运模式的策划,相反,对企业而言,它代表全然独一无二发展方向。”所以支持多条件组合的模糊查询是非常必要的。眼球经济后，搜索力经济成为续注意力经济的热点，有时客户不十分清楚他们想要的旅行的最佳选择、方位、风格，什么季节去什么地方是最best。什么价格更超值去到他们想要的。当会员需要我们给他们建议却无从着手，也不想要人工咨询，所以我们建立多条件组合的模糊查询，体现网站的快速高效，兼容性和人性化。如：当他们定下预算又想去有海的地方，可以同时输入并搜索，网站会给出同等价格的许多选择，方便他们进一步详细安排他们的旅行计划或再有针对性的查询，从而实现多途径促进网站经济效益。

(2)

5 其他服务:
(1) 网上购物:
一项研究表明，几乎所有国家和地区的35-44岁之间的网民都比16-24岁之间或者55-64岁的网民更可能上网购物，从职业角度说，这部分人群主要是知识层次较高的白领，因为他们更倾向于方便、迅速，而上网查看、咨询、预订旅行的人群，也是追求快速有效的生活方式的上班族。若他们上金鹰商旅网，还能看到、买到自己想要的东西，将会给他们带来愉悦和惊奇，也会为网站带来更多的点击率，从而带来无限商机和利润。而我们所要在网上出售的东西有几种选择：

① 据统计网上购物的大头有三类，一般为：书刊音响制品，日常用品(化妆品和服装)，这两类商品的价格相对较低，物品的欺骗性较小；电脑、电器、通讯产品因其在网上建立的信用度较高，市场潜力较大。
②与我们网站合作的企事业单位的产品:
③在本网站上做广告的企事业单位的产品，这样可以建立互惠互利的双赢模式。

备注：网上购物抢人眼球，吸引顾客的特征：
① 产品形式多样，产品外观多彩。
② 品牌塑造个性，品牌内涵深度。
③ 市场细分个人，信息沟通互动。
④ 营销渠道扁平，价值传递实用。
⑤ 广告宣传连接，促销手段多样。

(2) 组织金鹰俱乐部，会员见面会。
(3) 参加有奖调查，有机会得到精美礼品。
(4) 每年一次关键会员的大抽奖
(5) 各种知识的小讲座

三网页的更新维护
1 为什么要进行网站的更新?
互联网的魅力很大程度在于它能源源不断地提供最及时的信息。
(1) 没有新鲜的内容怎能吸引人？
这样的现象我们都没见过：一家商场开张三年从没有添加或减少过一种商品。这样的现象却到处都是：一个网站从制作完成后几年内从没改过一次。这个时代不缺少网站，这个时代缺少的是内容，新鲜的内容。这个现象很多人都知道，却很少人知道它的严重性。当人们第二次光临网站，如果时间不是太短，期望看到的决不是一样的内容、一样的面孔，谁愿意为此乐此不疲地浪废保贵的时间呢？所以想让更多的人来金鹰，想让来过的人一直喜欢金鹰，必须要给它加入新鲜的要闻或是不断更新服务内容、有用的信息，包括不同的广告，才会吸引更多的关注。
(2) 让你的网站充满生命力
一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需，你只有能不断地提供人们所需要的内容，才能有吸引力。网站好比一个电影院，如果你每天上映的都是10年前的老电影，而且总是同一部影片一，谁会来第二次。
(3) 与推广并进
网站推广会给网站带来访问量，但这很可能只是昙花一现，真正想提高网站的知名度和有值价的访问量，只有靠回头客。网站应当经常有吸引人的有价值的内容，让人能够经常访问。
　　总之，一个不断更新的网才会有长远的发展，才会给你带来真正的效益。

2 如何更新与维护：

(1) 网站改造：因为网络技术的发展以及网站服务器环境的改变，网站今后可能会出现兼容性，整体视觉，功能实现等方面的缺陷，网站的改造将会迅速弥补。

(2) 行业相关信息更新：金鹰将对所有有关行业类别的信息做出及时更改，如：机票，酒店，租车等。

(3) 旅行信息更新：网站是旅行社信息发布的平台，利用这个已经建立的工具为自身树立良好而持续的互连网形象，从而提高自身在用户心中的可信度。

(4) 相应图片、文字的更新和美化：某些网站让人一看就属于小型企业，这是因为网站的外观设计，结构往往暴露出相关信息，如：怪异的字体，粗槽的界面，平乏的正文，错误的连接，图片缺乏美感等，所以网站的优化很重要。要让网民觉得不但专业，而且专精。由于季节和推广应用的不同变化，促销活动等所有图片和文字也将必要及时更新，杜绝审美疲劳。

(5) 广告，产品，服务更新：在网站运营过程中，总会有广告，产品或者服务的更新，价格及其他变动的情况的出现。将这些信息及时发布在自己的网站上，创造和掌握更多的网络商机。

(6) 用标题行突出内容主题，加强标题的效果：在网站设计中，我们可以把用模板把标题突出显示，而不是通过改变字体的方式突出标题。

(7) 网站的优化：
一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入汽车一词，我们看到的比如是一汽公司，那他的访问量一定大，这样一来知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向，本人以Google优化为例子：我们建好一个网站后内容一定要好的情况下，做好下面几件事你的网站就会在搜索引擎中排名第一页（前10名）：

① 网站的结构，结构要是树壮，其源程序中包括title和meta，每打开一页都要有回首页的链接，要有网站地图。
② 关键字的比例，一定要控制好，本人建议不要超过5%——7%否刚GOOGLE就会认为你在做假就给你除名的。
③ 网站中的内部连接，每打开一页都要有回其它页的连接。
④ 来自外部连接，就是最重要的，你可以在各网站上交换你网站的连接，这一点是重有用的。（细则见后）
⑤ 到各大搜索引擎网站登录自己的网站，一定要做，不然别人怎么知道你的网站。
⑥ 每天不断更新网页。做完以后最多三个多月你网站应该在第一页。这种方法在BAIDU中同样实现。

(8) 日常数据监控：金鹰属于在线交互性网站，我们定期监控站点，论坛，留言板及评论等交互区域的信息反馈，删除无用信息（后台）。
(9) 定期做连接检查。
(10) 静态页面的添加修改：在不破坏其他页面的程序和格局的同时，使用专业网页设计工具，修改页面通过FTP上传相应位置时，动态页面（支持在线更新）：登入后台管理页面，使用留言板或邮箱发布旅行社的咨询。

四市场合作
网站走胜的关键是点击率，为了扩大影响力和销售力度，必须采取进攻性，主动的与其他网站合作，发展多元性合作伙伴关系。

1 我们将会与其他网站连接：
在互联网的海洋中，最重要的就是互联互通，不被其他网站引用的网站就是“信息孤岛”。“酒好也怕巷子深”，也许这话说起来有点像垃圾邮件广告，但事实就是这样。所以如果做网站的目的不是孤芳自赏，就需要积极的推广自己的网站。通过搜索引擎推广自己需要注意以下几个方面：
(1)以量取胜：
不一定加入大型网站的分类目录才是网站推广，来自其他网站的任何反相链接都是有用的
网站推广比较经典的方式就是加入比较大型门户网站的分类目录，比如：Yahoo!，dmoz.org等。其实这里有一个误区：不一定非要加入大型网站的分类目录才是网站推广，因为现在搜索引擎已经不再只是网站目录的索引，而是更全面的网页索引，所以无论来自其他网站任何地方的反相链接都是非常有价值的，哪怕是出现在新闻报道，论坛，邮件列表归档中。很多大型站点的邮件列表发邮件时，一定注意在自己的签名中加上自己网站的地址。
Blogger（Weblog的简称）们也许最深刻地理解了“链接就是一切”这句话的含义，由于Blog的内容之间有大量的相互链接，因此最经常被引用的 Blog页面在搜索引擎中的排名往往比一些大型商业网站的页面还要高。
(2) 以质取胜：被PageRank高的网站引用能更快地提高PageRank
数量只是关键因素之一，来自PageRank高的页面的链接还能更快的提高被链接目标的PageRank，以一网站为例：他没有加入任何分类目录，只是将一些文章投稿在了ZDNet中国上，由于页面上有文章出处链接，相应网页和网站整体的PageRank过了一段时间后就有了很大的提升。有时候被什么样的网站引用有时候比引用次数多更重要。
按照这个原则：能够名列Yahoo!和DMOZ这样的大型权威目录的头2层是非常有价值的。
(3) 不要吝啬给其他网站的链接：如果一个网页只有大量的进入链接，而缺乏导出链接，也会被搜索引擎认为是没有价值的站点。保证你的网站能够帮助搜索引擎更准确地判断哪些是对用户最有价值的信息，也就是说如果你的网站只有外部反向链接而没有导出链接的话，也会对你的网站在搜索结果中的表现带来负面影响。
2 在其他网站的搜索引擎上注册
(1) 了解搜索引擎的"价值观"：
有篇文章被Jakarta.apache.org的lucene项目引用以后，这篇文章就成为了所有页面中PageRank最高的页面（在Google 工具栏上显示是5/10）。
　　但更合理的解释是：.org很多都是开放技术平台的开发者，他们会在首页这样的地方加入Powered By Apache, Power by FreeBSD之类的链接表示对其他开源平台的尊重，所以象Apache, PHP, FreeBSD这样的开源站点在GOOGLE中都有非常高的PageRank。而在.edu这些站点中，很多都是学术性比较强的文档，以超链接形式标明参考文献的出处已经成为一种习惯，而这也无疑正是PageRank最好的依据备注：不要通过Link Farm提高自身的站点排名：Google会惩罚那些主动链接到Link Farm站点以提高自身排名站点，相应站点的页面将不会被收入到索引中。但被动的链接是不会被惩罚的。

(2) 如何突出关键词：
标题设计只是提升关键词密度(keywords density)的一个方面：在现代搜索引擎在关键词匹配的过程中，匹配的过程不只看当前页面的内容摘要：很大程度上，不只看这个网页自己说自己有什么内容，还要看别人如何链接时，如何描述你的网站。
把握好整个网站的主题风格是非常重要的，越是有和被链接页面主题相关的链接标题，对被链接页面越有益处。
① 不要空着标题：
空着无异于浪费了最有价值的一块阵地；网页的标题就相当于一个人的名字一样，如果你的网页没有title字段，那么goolge将很难识别；传统的页面中，HTML页面中会有类似以下的隐含信息，用于说明当前网页的主要内容关键字：
后来由于这种工人添加关键词的方式被滥用，大量网页中为了提高被搜索引擎命中的概率，经常添加一些和实际网页内容无关的热门关键比如：“music mp3 download”等，所以新一代的搜索引擎已经不再关心页面头文件中的人工make keyword声明，而页面标题在搜索引擎的关键词的命名中往往有着更高的比重，如果一个关键词在标题中命名中会比在页面中命中有更高的得分，从而在相应的搜索结果排名中更靠前。
② 标题长度和内容：
不要过长，一般在40个字符以内，并充分突出关键词的比重；
如果更长的标题搜索引擎一般会忽略掉，所以要尽可能将主要关键词放在标题靠前的位置。省略掉不必要的形容词吧，毕竟用户主要通过名词来找到需要的内容。标题内容：尽量用一些别人可以通过关键词找到的字眼（也别太过头，如果标题中的字眼超过1半内容中都没有，有可能被搜索引擎排除出索引），因此基于web日志中来自其他搜索引擎的关键词查询统计非常必要。
③ 如果网页很多的话，尽量使用不同的网页标题，争取让自己网站的内容更多的进入搜索引擎索引范围；
。
备注：（以GOOGLE为例）
1大量的与其他网站交换连接，最好是google评价较高的网页即使你的网页做了大量高质量的友情连接，为大多数权威引用，但如果网页在设计中没有处理好某些技术细节，google可能无法认识你，因此而浪费你的资源。
2尽量少的使用flash动画、图片。如果你的连接以flash或者图片的形式出现，那google将很难识别出里面连接，也就是说等于白费。虽然google对外声称可以识别，不过实际效果并不理想。因此网页里面的连接最好是文字连接，如果你为了美化你的网页而必须使用flash或者图片，那么我们可以在做了flash或者图片之后，在网页的其他地方在做一个文字连接。
3 连接的正确性。查找网站的死连接，因为他们将会破坏网站在goolge心中的形象；

4  增强网页内容的质量，因为他们将会给你得网站带来更多的点击率和引用率，因此而提升google对改网页的评价。
5 网站首页或者其他网页打不开，或者网页内有不健康的内容，google会降低评价，如果网页的评价一直在下降，最终google会在他的数据库里删除你的网站信息。

3 相互广告
由于web广告与传统媒体广告不同，它就接受之间互动性与可选择性较大，许多因素将影响广告信息的传播，如：网站知名度，广告的形式和浏览广告的操作技能等因素而决定受众的选择。还有信息内容的有效性，趣味性与受用性等。做到让合适的web展现在合适的对象面前，从而吸引实效受众来点击和浏览，并相互参与广告信息活动。

(1) 投放广告的目的：

① 投放广告最基础的目的是可以给网站带来大量的访问量。
② 给网站带来知名度。
③ 有利于促进旅游的预定额，给公司带来利益。

(2) 广告的整体策划：

① 明确的广告目标资讯：

广告目标指引着广告的方向，这一点在Web广告中也同样成立。随后进行的各种行动都取决于广告目标的确定。只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。例如，Web广告目标是要提高金鹰知名度，想让更多的人知道你的产品品牌。这时你的Web广告形式以条幅或旗帜居多，广告对象的选择面要相对延展，同时也可能选择一个知名度较大的网站。 Web广告传播能达到的广告目标大体可分为两种。一是推销品牌，象传统媒体广告一样实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的。

　　第二种Web广告目标是获得受众的直接反应。这是Web广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同。受众主动操作性增强及授受之间互动性的传播方式使得Web广告能达到全新的传播效果，及时获取受众信息甚至让受众在浏览广告后立即付款下定单，达到销售的目的。这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。

　　这些明确各异的广告目标是Web广告创意与设计前应该把握好的，因此Web广告的优势（互动与强参与性）在广告效果（广告能达到的目标）上就得到了淋漓尽致的体现。

② 准确性的目标对象资讯。

广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由我们服务消费对象来决定的，所以透析金鹰商旅网的特性是准确定位广告目标对象的关键。金鹰的目标对象现定位于三四十岁的中年或在校大学生，上班白领等……这些不同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象就要采取不同的广告战略。

　　此外，广告目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定着Web广告表现所需的技术程度和使用的软件。那些文化水平高的、经常与网络打交道的受众，对网络有熟练操作技术并具有轻易学会操作技术的能力，他们能对Web广告的复杂展现形式轻松掌握，所以在Web广告策划时就可以想到通过增加操作技巧来提高Web广告的活泼与趣味性。不同的对象使用各自所习惯性的软件，如工程师和科学家习惯用UNIX系统，发明家、艺术家和图形设计者常用Macintosh软件，软件开发师常用NT，一般职员与普通网民则喜欢使用Windows系统，同时在使用浏览器软件时有的使用IE有的使用NETSCAPE。这些不同的操作和应用软件也可能影响Web广告最后的接受效果与操作方法。所以我们对Web广告制作形式与制作方法战略构思时应该注意到这一点。

③ 及时的竞争对手情况。

“知已知彼”是军事谋划的思想精髓，在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。我们的竞争对手在网上做广告了吗？他们在哪些网站做广告？怎么做的？投入量大不大？他们是否换了代理商等等情况。

　　只有与竞争对手对应起来考虑，在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则，可能会导致广告行为的盲目性，其危害如下：
　　 A、重复别人已做过的事情，使得Web广告较竞争者广告迟后出现，是别人已经用过的广告形式和创意，失去了广告的吸引力与新鲜感。

　　 B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了，或实施了一种新的广告方式，而你对此一无所知，因而没有及时施展对策。

　　 C、不能及时捕捉最新Web广告动态。这包括Web广告本身的制作与创意新动态，还有最新制作Web广告软件的出现。目前信息技术正已难以预测的速度发展，已有软件不断完善与升级，同时还有更新的软件出现。而Web广告从技术角度来讲。它与技术科技密切相联。一个功能更新的软件也许能制作出更优秀的Web广告，从视觉效果到链接功能。所以密切注视竞争对手最新动态能获得最新创意与技术信息，以便为自己的Web广告策划做好应战的战略部署。

　　去捕捉最新的竞争对手情况，这一点在技术上是可以达到的（如搜索引擎等）。所以我们在策划Web广告时应对我们的竞争对手做一个全面浏览，并对之进行研究、做好对策。

④ 资金与技术的支持。

资金与技术支持是一个成功的Web广告策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础，一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。根据广告主对本次广告活动的预算，资金费用主要包括广告制作费用和网站投放费用两大块。有时即使能制作一个非常生动、具有吸引力的Web广告，但是它要耗费超过广告主预算的费用，这则广告也就没有办法实现。同时，资金还决定着网站的投放，一些知名网站、网站首页、页面重要位置都具有较高的价格，还有你的广告投放时间问题，具体费用预算可参照不同网站的收费标准。

　　第二就技术问题来说，这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。如果你有一个能制作一条非常精彩的Web广告的idea，但在目前技术上还达不到，这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢，终端用户接受技术，同样是应该考虑的因素，例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态广告，如果我们制作的动态Web广告是用GIF格式，那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。

(3) 具体策略与战术：

① Web广告媒体选择策略

Web广告媒体选择就是对所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。例如，你想要发布一个豪华游的Web广告，而选择的站点是假期学生们经常光顾的游戏网站，尽管有许多人来浏览这个站点或好奇点击了这个条幅广告，但最后广告效果却不大。这是访问率的意义就要大打折扣，还有一点就是站点的传播范围问题。网站在技术上来讲是不存在传播范围大小的问题，但由于语言、文化、专业特色、知名度等因素的作用，网站在某种意义上来讲还是存在一个传播范围的问题。

　　目前站点有全国性的站点、地方站点、中文站点、英文站点、内容综合型站点、内容专业型站点，还有企业自己的专有网站或主页。如何去选择一个合适的站点？这就要根据策划平台来综合考虑了。具体可分析广告对象的特性、广告目标要达到的程度、费用支持的能力，还要对应竞争对象的媒体选择情况来考虑。

② Web广告时段安排策略

为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览你的Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑Web广告的时段安排技巧了。同时做好时段安排，还有利于费用的节约。显然，在深夜播放针对小孩的广告是不合适的，只有针对你的特定商业用户在较为固定的时间内做远程广告播放，这才会有效。我们要考虑到上班族习惯工作的时候上网，学生习惯节假日上网且时间不会很晚，这些都是不同受众的不同生活习惯，他们的不同生活习惯对Web广告的传播效果会产生很大的影响。在Web广告时段安排时必须要意识到这一点，并根据具体的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱等，并参照竞争者的情况来做决定。 Web广告的时段安排形式可分为：持续式、间断式、实时式。

③ 广告形式确定策略

Web广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。还有我们的广告目标是品牌推广，想让更多的人知道、了解这个品牌的产品，还是其他的什么

４.运用各种技术手段进行网址宣传

(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
(5) 免费广告资源。
(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
(7) 也可与传统媒体宣传配合

５广告招揽
广告是网站赚钱的快通道，特别是功能较为单一的专业网站，对广告的依赖性更强。按目前的行情，网站每增加一个点击率，就可产生0.03元的广告利润；如果网站每天有5000人次的访问量，能吸引10个广告牌，一年的广告收入可达54万元。

(1) 广告主看中媒体直接招揽广告的主要原因，不外乎两个方面：
第一，可以在宣传等方面增值服务。
第二，可以直接和媒体商量，争取更大幅度的广告价格优惠。
基于这两点，我们招揽的web广告在不损失利益的同时也可以给广告主更大的弹性空间。
(3) 广告招揽的选择将会是
① 与经营有合作的企事业单位。
② 与本网站做超连的网站广告。
③ 网站的特约广告。

６网上销售
它作为一种双向沟通渠道，最大的优势是可以实现沟通双方，突破时空限制的直接进行交流——简单、高效、低廉。
我们在网上销售必须注意以下方面：

1．准确、客观的市场定位
　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。我们必须搞清以下几个关键问题:

(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销

　　一般说，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书，这样的商品就适合网上营销。而所谓品质容易识别，是指产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个有品牌的商品。

(2) 分析网上竞争对手：

　　网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。在网上，要访问竞争对手的网页，比如其他的旅游网站有没有这样的服务，他们是怎么做的?还有对手的最新动作包括市场活动也会及时反映在其网页上。

(3) 目标市场客户应用因特网的比率：

　　网上营销，尤其是像我们这样的旅游网站来进行其他商品的销售，它只能做一个亮点，而非重点。它的本质是一种吸引点击率的方式，而不是高效的营销方式。

(4) 确定具体的营销目标

　　与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。但由于网络面对的市场客户有其独到之处和网站做其他商品销售的目的差异。所以在当前，网站本身经营刚刚起步发展之时，其他商品营销的目标就不应定得过高，重点应在于如何使会员接受这种营销手段，让会员相信在金鹰能买到他们意想不到的，是他们想要的好东西。
　　

２.虚拟服务“现实”化

　　Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：

（1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；
（2）网站内容宜客观、忌花哨；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。

五版主宣言
      ——致力成为六能版主
1 文字功力：一个文字平平的版主给人有暂时混迹的感觉，页面上的大段文字将由版主执笔、转载、修改、排版，所以认真负责的撰写及细致的对待，会员的咨询，并给妥帖的回复，是版主的日常业务能力的体现。也是拉近版主与会员感情的主要介质。
2 亲和魅力：版主通过各种活动加强与会员之间的默契，是确保网站有效人气和声望的必要一环。所以与写手型版主相比，金鹰商旅网更需要经营型版主。
3 管理能力：对于版面的管理、对于版主队伍的管理、对于各项版务制度的管理、对于会员资料库的管理，都需要周密计划、组织、控制等禀赋。
4 企划能力：不断地寻找、确认、把握网站的任何有效点，并以各种可能会大大吸引眼球的方式进行深度策划。
5 公关能力：论坛的成功版主大多有个共同的荣耀，主页选稿者帮助他们拿到了数倍于正差点击率的单篇预期人气。而金鹰是一个专业性综合网站，需要与其他网站、企业的各种不同的合作来相互提高人气。
6 辅页能力：对于网站的广告位，封面等辅页做主页化设计，为访问者提供大量可供点击的信息源。不时时机的宣传，也是这种辅页信息的外显功能。

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烟消云散

举人

Rank: 2

9^# 大中小发表于 2006-11-17 09:31 只看该作者

回复 #1 梓扬的帖子
作者：烟消云散文化视野论坛

用户名:    烟消云散
申请版块：当代诗歌
随时上网：因工作方便
提交作品如下：

                     《公司人才结构》组诗



                                 1董事长

左手紧握我们的过错

右手指令我们讴歌

完美的词语中只缺几个员工的名字

还有挤出来的一息铜腥味儿

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　 2总经理

善于招摇的手势

总是能感动另类机器

为硬币的影子运动

替生存送葬

　　　　　　　　　 3主管

一架短梯靠在一部电话机旁

上一个横撑儿抵制责难

下一个横撑儿挡下冲突

对话机说话的人久了就没有了表情

　　　　　　　　　　　 4办事员

两手捏造时间

两脚渡量日子

聚沙成塔不是童年的故事

可我们还在支撑童年的游戏

　　　　　　　　　　 2006/10/26

                                 给爱人？

　　　　　　　　　　　　 ——“人有悲欢离合月有阴晴圆缺”

我把相思的魂破碎的心

轻描淡写在这张纸上

分别的时间很久　很久了

心中的你却更亮更亮……

我多想变做这笺纸张

来到你身旁　不管你怎么想

去重温昔日的幸福

去破译你的情肠……

我多想变做这笺纸张

默躺在你的枕旁不管你是否喜欢

替你细数过往的热情

伴你畅游甜蜜的梦乡……

我多想变做这笺纸张

藏进你的行李包囊去任何一个地方

无声地为你守护　祝福

一路平安　风顺帆扬……

我多想变做开头的那支问号

张着永不封闭的口腔

问你　也问我自己

问大地　也问上苍……

不知何时　

眼眶闸不住眼泪浸透了衣襟

也湿透了这笺纸章

不过　请记住有一双眼睛期待着

就在你眼前　这张纸笺的后方……

　　　　　　　　　９１／１／２６

中国人壹佰年

                        一一纪念收复香港

（一）

是谁设计出紫檀花的图案

是谁在风风火火地赶制金花的旗

是谁在天安门树竖起倒记时的牌子

是谁在日夜捏算着缩短的日期

是谁在等待久别的孩子

是谁在热望中掀起回归的日历

是谁在满怀激情地翘首南望

是谁将渴盼的眼神向北方放飞

是谁说着佰年的呓语

是谁把佰年的梦想变为现实

是谁　还有谁

是我不老的华厦民族

是谁　　还有谁

是我十亿炎黄精英

是谁　　还有谁

是我自强不息的中国人

（二）

一首归曲浸透血和泪

一阙归词满含爱和恨

一颗归心历尽屈褥和抗争

一个归字书不完

百年历史的足音

一声归号慰藉故去的英灵

一面归旗摇撼掘起的国民

一百年　　中国人

中国人　　一个世纪的远征

（三）

我站在九十年代的村口

向回走

穿越来时的坎途

铭记纵横的捐躯

悲泣模糊的血肉

我闯进紫禁城的后殿

猛抬首

感受伤权的国辱

看见不平等条约

恨不能面责清朝政府

我冲上万里长城

透过历史的年轮

纵揽五千年长征

扶摸岁月的伤痕

我不能忘记国痛

因为　　我

永远是一个中国人

（四）

是谁一帘垂政

屡屡把正义

扼杀于民不僚生

是谁腐败无能

让坚船利炮

轰开我东瀛大门

既然为官不能安民

又何要担当天降大任

难道从来都没有闲思过

落后就要挨打的理论

偎退　　一任

火烧圆明园的时候

签署　　三个

不平等条约的时候

当你把香港奉送拱手

曾否听说

秦始皇造万里长城

唐太宗行贞观之治

武则天的豪断果决

成吉思汗万里骑征

这些安帮强国的典故

我只能在记忆中

捡拾着圆明园的瓦烁余灰

流淌着悲憾而无声的眼泪

我只能在梦呓中

将关于港岛的消息

转告故去万年的

炎黄二帝

从此这世界

之于华厦民族

再也不是平安的前途

可倔强的中国人

用求索者

真诚而踏实的脚步

硬是将漫漫坎坷

踩成了坦途

（五）

是谁拳击了洋人

是谁腿扫了洋铺

是谁举杆大平天国运动

是谁销毁万吨烟土

是谁将东亚病夫的牌子砸碎

是谁在海峡指挥着甲午舰队

七君子是变法救国的先躯

孙仲山是逐虏强国的领袖

从此　　中国人

中国人　　开始了寻求真理的道路

枪杆子里面出政权

民族意愿难改变

当东北三省开始沧陷

天庭　　所有的星晨

都睁着愤怒的眼睛

大地　　四万万跳动的心灵

齐声呐喊

保国安家　　流血牺牲的誓言

秋收起义成了万里长征的前奏

小米南瓜成了征人的主餐

是毛泽东的一声号角

胜利结束了八年抗战

是四万万中国人呐喊

平息了血的内乱

万里路　　云和月

雪山的英灵南京的血

十年苦战家和国

中国人　　谁忘却

神州歌舞献英烈

（六）

五星红旗终于在天安门升起

中国人彻底挣脱三座大山的压迫

东亚病夫不见了

黑色的沉默飘远了

有的是秦始皇

誓造方里长城的雄风

有的是成吉思汉

脚踏欧洲的铁蹄声

中国人　终于走出了

灰色的历史

步入崭新的时代

用季节的风刃

雕塑着家园

用年轮的雨声

为母亲抒情

中国　行进在悲壮的进行曲中

中国人　陶醉在

英雄的交响乐里

中国人　从此站起来了

（七）

民族大团圆的时候

神州大欢庆的时候

是谁想起香港这个美丽的女儿

写下思念的诗句

是谁追忆1942年

那个自私短小的伪君子

错失了收复的良机

今天的我们

只能透过历史的书页

轻伏在港九队员的肩头

细问什么是中国人生命的意义

人爱是永恒的

对祖国的爱是神圣的

为了今天的归期

我们等待在一百年的梦里

开山劈地是中国人的勇气

收复统一是中国人的志气

是谁为圣爱牺牲流血

是谁在梦里挥泪相会

是祖国母亲

是香港儿女

东莞绅士　　六大惨案

何处不扬抗争的战旗

巴黎合会　　华盛顿会议

何处不有中国人在伸张正义

自从有了第一位华人议员

何时没有香港同胞奋头的足迹

收回统一　　是每一个中国人

奋斗的主题

我们只能通过思维

飞上直往香港的

三趟特别快专列

去感受母爱博大精深的胸怀

爬上深圳的山头

去领略为香港

建造的供水工程

（八）

七九年　　是个伟大的年限

中国人　　在寻找真理的途中

诞生了一国两制的构想

八二年　　是个勇敢开托的年限

小平同志向撤撒切尔夫人

展示了这一伟大的解决方案

从此文明而富强的中国人

面对桌那边的英国列强

就香港问题开始了

持久而艰难地谈判

上帝不会拒绝公正

正义之神终于还给了

中国人圆满的答案

一一1997/7/1

中国人正式灰复

对香港行驶使主权

（九）

伴随着七月一日的来临

伴随着紫槿花旗的升起

阔别多年的孩子

终于回到母亲的怀抱

天庭　　旋即放射着

亿万道光芒

大地　　顿时轰响

十万卷礼炮

百年的阴霾

即刻化着万缕和风

一一神灵同醒　九州同庆

激情如暴发的山洪

爱意如漫堤的潮漪

华厦神州沉浸在喜庆的氛围中

各个民族迷醉在狂欢的歌舞里

百年的等待与期盼

百年的梦想与回归

是发生在中国的故事

有着每个中国人

都不会忘记的伟大意义

一百年　　中国人

中国人　　拼搏了一个世纪

一百年　　中国人

中国人　　一个古老的民族

再次强大　　重新掘起

　　　　　　　　　　　　 98/1/16

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星星亮晴

举人

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Medal No.3 Medal No.5

10^# 大中小发表于 2007-3-6 20:32 只看该作者

申请灌水专区 (1)
斑竹

誰d'兜兜裏囿糖,我⒐跟誰玩!

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caicongying

秀才

Rank: 1

11^# 大中小发表于 2007-3-12 16:17 只看该作者

引用:

原帖由梓扬于 2006-9-22 14:31 发表
问好心灵创可贴。已经处理，合作愉快：）

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暗香盈袖

寒梅傲雪

荣誉会员

Rank: 6 Rank: 6

12^# 大中小发表于 2007-3-20 13:30 只看该作者

申请灌水区版主。
理由：良友在身旁，地狱变天堂。

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暗香盈袖

寒梅傲雪

荣誉会员

Rank: 6 Rank: 6

13^# 大中小发表于 2007-3-20 13:33 只看该作者

除了寒暑假，大多下班时间都在网上。

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梓扬

名苑耕夫

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

No pain, no gain

14^# 大中小发表于 2007-3-20 16:44 只看该作者

引用:

原帖由 暗香盈袖 于 2007-3-20 13:30 发表
申请灌水区版主。
理由：良友在身旁，地狱变天堂。

已处理，合作愉快

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l120570144

天堂

秀才

Rank: 1

15^# 大中小发表于 2007-4-5 18:02 只看该作者

e
作者：l120570144 文化视野论坛

[ 本帖最后由 l120570144 于 2007-4-8 15:24 编辑 ]

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l120570144

天堂

秀才

Rank: 1

16^# 大中小发表于 2007-4-5 18:08 只看该作者

情
作者：l120570144 文化视野论坛

以后谁也不要再去相信了，我该去疗伤了，不是吗？我自己怎么做？也只是增添痛苦，我不想要他痛苦，那也就只能让我把痛苦拦在自己身上。知道吗？姐，我可以做到的，你放心了。我不会再难过，我会让自己好起来的。相信我，最后一次。关于我的底片，我现在估计，我拿不到了，本来是打算让风帮我寄过来，可是，现在看来应该没有办法了？所以我会自己想办法，去办。我不会再去求任何人了。

[ 本帖最后由 l120570144 于 2007-4-8 15:28 编辑 ]

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l120570144

天堂

秀才

Rank: 1

17^# 大中小发表于 2007-4-5 18:08 只看该作者

我答应你
作者：l120570144 文化视野论坛

答应我:要在以后的日子里,乐观,坚韧,坦然地走下去!

答应我:要认真地去生活,不要太苟求自己,要做快乐的自己,照顾自己,

答应我:不要对我抱有歉意,走过了冬天,我的生命意念会变得更成熟.

答应我:不要为我担心,经历了这一切,我再也不会有畏惧,真的什么样的苦难我都能撑得住了.

答应我:时间再紧,工作再忙,也要抽出时间来看几页书,捡些智者的牙慧,你会活得更豁达.

答应我:要全心全意爱你爱的人.

答应我:要奋斗,要努力,但不要欲望太过火,不要!

答应我:一定要过的幸福!

答应我:真的,答应我这一切!

我就答应____放开你的手!

[ 本帖最后由 l120570144 于 2007-4-8 15:30 编辑 ]

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spunky

秀才

Rank: 1

18^# 大中小发表于 2007-5-28 18:52 只看该作者

申请小说故事版主
作者：spunky 文化视野论坛

用户名：spunky

申请版块：小说故事

习惯上网时间：早九点到晚十点

发展设想：让队伍不断壮大

我的作品展示：

狗活一世

1

他静静地躺在柔软的狗窝里，耷拉着耳朵，疲惫地紧闭着眼睛，还可以清楚地听得到他粗重的呼吸，伴着痛苦的呻吟。我蹲在他旁边，抚摸着他黏湿而肮脏的皮毛和颤抖着的逐渐发凉的身体。窗外低吟的风声一阵阵呼过，吹进小巷的时候变成了凄凉的鬼哭。

2

我刚落地的时候，眼睛上一层黏液让我迟到了一周才看到这个世界。母亲用舌头艰难地舔开了我心灵的窗户。在我生命的第二个星期，家里来了一个大眼睛的漂亮姐姐。我战战兢兢地刚要挨过去，就被主人一脚踢开了。他骂我是无用的狗。我忘了我是狗，却还不知道原来我是“无用的”。我被母亲衔到角落里，她用她温润的嘴亲吻我痛得发麻的身体。我却在扫视着不远处跟我一起出生的兄弟，他要比我强壮许多，我隐约明白了主人那样骂我的原因。

然而那一脚也似乎没有白挨，至少让姐姐注意到我这只特别瘦弱的动物。她爱怜地把我抱进怀里，用一双纤细的手摩挲着我幼嫩的皮毛。临走的时候，她把我也带走了。我看到母亲眼中颤动的亮光和她在车后追逐的身影。可对这一切我无能为力。

到了姐姐家里，刚开始，她的家人对我这个新来的家伙特别的照顾。她的弟弟有事没事地逗着我玩，要看我翘起尾巴摇摇晃晃的样子。没过几天，发现我并不愿配合，只好悻悻作罢。给我端来食物，我只是懒洋洋地闻了一下，就走回墙角趴了下去。男孩的愤怒无处发泄，我听见他厌恶地骂我是笨狗。

可是我并不是笨狗。我讨厌别人骂我，更讨厌他们说“狗”这个字时的语气。我没有办法让自己高兴起来，离开了自己的母亲和兄弟，我感到了作为异类的孤独。可是人怎么会理解一只狗的感性？他们可以接受一个残忍的人，却不能容忍一只伤感的狗。唯一令我觉得安慰的是，还有和我一样伤感的姐姐愿意抱起我在融融的太阳下哼起好听的曲调。过了几天，一行人在一阵喧闹的炮竹声中来到家里，化了妆的漂亮姐姐被一个高个子男人抱进了轿车里。我忽然觉得那样被姐姐抱着的日子一去不复返了。

那天晚上我被关在一间漆黑的空房里，我想是主人都不愿见到我。我害怕这种深渊似的黑暗，想逃走却无处可逃。于是我喊了出来，第一次听到自己的声音我感觉是如此浑厚有力。所以我试着多叫了几次，我感到身体里有一股咆哮的力量。突然间黑暗消失了。我看见灯亮了，男孩站在我面前，咬着牙说，这条死狗乱吠什么？又没有贼。你再叫我把你扔出去。我只是安静了一小会儿，等他熄灯关门走了之后，仍然撕心裂肺地喊了起来。直到嗓子有些哑了，觉得累了，才平静地走回了自己的狗窝。

还在朦胧的时候，我就被一阵疼痛给弄醒了。睁开眼睛我看到男孩的脚往我身上踢过来，嘴里大叫着，你吵了别人一夜还想自己睡安稳觉。我嗷嗷地求饶，跑出门去，窜进屋后的麦地里。正当我调匀气息，我看到不远处一只公狗骑在另一只狗的背上，两条后腿绷得像两根弦突突地发力。还没有弄清什么回事，那只公狗陡然间停了下来，朝我这边气势汹汹地冲来。我赶忙调头，一口气冲到了楼上，确信未被追上，趴到角落里继续闭目养神。

不知过了多久，我迷糊中听到房间里劈里啪啦的声音。循声走去，看到的是一个生人的面孔，他正在慌乱地翻箱倒柜，房间里狼藉不堪。我想这大概就是男孩口里所说的贼了，因此围着他大声咆哮起来。我身体里那股喷薄的力量开始凝聚，可是眼前的敌人也已恼羞成怒，他抓起我瘦弱的身体往窗外抛出去。我感到从未有过的快乐，身体变得柔软而轻盈，在下坠的时候我幸福地闭上了眼睛。

当我恢复意识的时候，发现自己正静静地躺在柔软的狗窝里，耷拉着耳朵，疲惫地紧闭着眼睛，还可以清楚地听得到自己粗重的呼吸，伴着痛苦的呻吟。男孩蹲在我旁边，抚摸着我黏湿而肮脏的皮毛和颤抖着的逐渐发凉的身体。窗外低吟的风声一阵阵呼过，吹进小巷的时候变成了凄凉的鬼哭。

黑夜如此漫长，我发觉眼前的亮光越发微弱。我感受着母亲温润的嘴唇和姐姐温暖的怀抱，想象着看过的三十个灿烂的日出，眼里的泪水流到脸上像开水般发烫……

3

姐姐听说家里来贼了，出嫁后的第二天就赶回了娘家。一阵寒暄过后，她向我问起狗的事情。我回答她，那条狗好象是生病了，不吃不喝地，昨天莫名其妙地死了。
她黯然地说，这只狗的生命，刚好一个月。

心游离

于04年10月13日

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水如逝

西毒

超级版主

Rank: 8 Rank: 8

杀手

Medal No.3 Medal No.5

19^# 大中小发表于 2007-6-18 17:16 只看该作者

用户名：水如逝

申请版块：灌水专区

习惯上网时间：不定(多为星期日)

发展设想：人人奉献爱心,共建和谐社会

伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来
今番良晤，豪兴不浅，他日江湖相逢，再当杯酒言欢，咱们就此别过。
对于不回帖的人，我的一贯原则就是：黑他的电脑，泡他的妞！！！

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梓扬

名苑耕夫

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

No pain, no gain

20^# 大中小发表于 2007-6-19 13:43 只看该作者

引用:

原帖由 水如逝 于 2007-6-18 17:16 发表
用户名：水如逝

申请版块：灌水专区

习惯上网时间：不定(多为星期日)

发展设想：人人奉献爱心,共建和谐社会

已处理，合作愉快！

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