网络营销是一种传统的销售渠道的延伸，是依赖于传统销售渠道并通互联网来实现销售的一种手段。
　　所谓网络营销顾问，就是为传统企业或网络企业提供网络营销人员培训、网络营销规划、网站建设规划、网站诊断、搜索引擎优化等网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的的一种网络商务活动。什么叫域名知识专题：如何注册当前域下的域名服务器？

　　1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结

　　了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业网站建设时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。域名、主机等7X24小时在线服务支持。

　　2、帮助企业对网站进行诊断和分析

　　对帮助企业网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。域名注册|域名|域名申请|域名|虚拟主机-智博数码。

　　3、帮助企业进行竞争对手分析

　　针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。域名转向如何免费申请增加二级/次级域名。

　　4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商

　　根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。企赢网络营销策划探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。在线繁简转换介绍 。

　　5、指导和培训企业的相关员工

　　了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。动态域名常见问题|何为动态域名 。

　　6、帮助企业维护网站

　　很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。网页繁简转换网络版使用说明 。

　　7、跟踪和维护企业的网络营销效果

　　解答企业日常遇到的网络推广相关问题。包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。域名注册|虚拟主机|域名空间|常见问题。

　　8、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法

　　将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。 还有更多，需要在实践中不断补充。繁简通企业版使用说明。

 

       虚拟主机托管是近几年发展速度非常快的一种互联网模式，它是网络经济的重要基础组成部分，目前互联网中绝大多数的网站都是依赖虚拟主机的形式建立的。对广大商业和企业用户来说，为适应我国进入WTO后日益激烈的国 际商业竞争环境，加快对投资小、收益快的网上交易平台的应用，加强电子商务、企业上网等信息化建设的力度，已经成为提高企业竞争力的重要手段。在我国830 万家中小企业中，已经有47%的企业把业务接入了互联网，因此，企业型网站及其相关建站方案的需求变得空前迫切起来，而网站建设作为宣传企业自身的一个基本方式，成为信息化建设热潮中的先锋。

　　然而，纵观我国虚拟主机服务市场仍然存在着一些问题。目前我国虚拟主机市场服务广泛存在的业务处理速度慢、服务响应不及时甚至丢失珍贵域名、主机被误关的严重服务问题，已经引发国内用户对虚拟主机业者的普遍抱怨。由于市场成熟度、资本融资等环境、实力条件方面的限制，国内的虚拟主机业者因为服务成本过高使得虚拟主机服务商的软硬件技术资源配置普遍不足，再加上一直存在的将高中端用户和普通用户混杂管理、而导致的互相挤占资源的不合理状况，造成根本无法有效应对用户规模膨胀的局面。于是，更足够的空间、更快的访问速度、更稳定的运行质量、更多安全保证的网站托管服务开始成为网络应用的主流。

　　与此同时，国内虚拟主机服务商频繁推出的各种服务承诺与服务举措正在大行其道，然而，随着信息化建设的不断纵深，更高的服务品质要求是否就能从这些服务承诺中得到满足呢？

　　有业内人士指出，虚拟主机这个行业其实是门槛比较高的技术领域。在虚拟主机的服务中，技术往往是被忽视的因素，但它却决定了服务商能否提供快速、稳定、高品质的服务。对于虚拟主机业务，最重要的是365天不间断的售后服务以及强大的技术实力，而这需要服务商在软硬件设施资源、运营维护等方面具备相当的实力和巨大的资金投入，才有可能最终形成有效的服务保障。目前众多的虚拟主机服务商在并不具备强大的技术实力的情况下，只是凭借服务承诺来吸引用户。于是这样的公司在支持了几个月甚至更短时间之后，因为高昂的服务成本无法以微薄的利润支撑，最终服务质量就会降低以，用户服务器的稳定与安全则无从谈起。事实上，虚拟主机服务品质如果在现有的基础上迈上一个台阶，需很大的技术与资金投入。

　　其实在加快企业信息化进程方面，有效的服务保障同样已经成为国内企业的网络建设的关键。目前企业建网正处在一个蓬勃发展的阶段，但网站建设目的不明确、不知道目标用户是谁，网络的优势难以发挥出来。网站很难体现出企业的形象，进行宣传的效果大打折扣；网站的建设与维护需要投入，但是产出却难以量化、用户找不到自己需要的信息、用户的咨询也常常得不到回复等等问题却普遍存在。有调查显示，全国拥有1000万家中小企业，但实行信息化改造的只占到不到1%，更多的企业面对越来越复杂、功能越来越强大的企业信息化服务显得无所适从，最重要的是很多企业无法从已有的企业建网案例中未能看到企业网站对企业所做出的明显贡献而显得犹豫不决。因此，提高网站的效用已经成为提升企业对网站建设关注度的前提。在国内市场上，声称能建网站、提供虚拟主机服务的厂商有上万家，实际上，有不少厂商的实力十分有限，难以提供完善的配套服务，这些因素在一定程度上决定了其产品，即为企业所建立的网站的质量与水准。如果虚拟主机服务商具备强大的技术力量与高质量的服务保障，建站服务商就可以不仅仅限于给企业建网站，还可以对网站后期的技术、业务支持、升级提供切实可行的方案，并很好地引导客户，提供定制和个性化的服务,根据不同需求提供层次不一样的服务,让用户最终得到真正需要的产品.

作者：智博数码 

首发：虚拟主机专业网 （www.51pc.com.cn/news）

         提到虚拟主机，大家肯定会想到目前国内千篇一律的虚拟主机市场，几乎一样的网站界面，一样的产品套餐名称，一样的功能与管理模式，这无一不例外国内这些大的虚拟主机提供商。笔者最近发现，目前国内虚拟主机市场开始有了一些新的动向，特别是功能主机的出现，一度成为虚拟主机提供商推销的一大卖点。笔者也带着研究的心态在网上找了很多这面的资料，并且有幸与互联动力的范总进行了深入的交流。

　　所谓功能主机是应用优先模式下的虚拟主机平台。功能主机与传统的虚拟主机的最大区别在于，功能主机不仅仅提供互联网资源的买卖，更重要的是其直接将过去仅仅是资源的空间——功能化、应用化。用户在使用功能主机后，就彻底改变了过去的租资源——做网站——做系统的三步走模式，直接可在功能主机中一体化的实现全部需求，简化了客户互联网的应用流程。

　　那功能主机是在怎样的一个背景下产生的呢？笔者结合功能主机的应用从三个方面来进行阐述。

　　第一，对于网站建设制作者或者公司来说。目前绝大多数都需要有网站的程序，让网站制作起来更加容易轻松。自己研发的程序功能不够强大或者技术研发能力有限。而一些常用程序如新闻、产品、留言等模块目前已非常的成熟，无需再自己独立开发。那么网站建设者就希望有这样的一些专业的系统模块免费提供享用。

　　第二，对于需要网上建站的公司企业来说，通常是通过网络公司专业制作，然后购买配套的空间，开通网站正常使用。通常网络公司不会自主研发，通过网上下载免费版或者商业版。

　　第三，就目前来说比较成熟的几块软件系统：网店、博客、论坛、CMS四大块系统软件产品。软件系统开发商，提供商业版或免费版，但90%以上客户都需要自行购买网站空间来放置网站的程序。绝大多数虚拟主机服务提供商，因为安全问题而拒装插件和拒绝相应的空间权限而让这些下载用户很难找到合适的空间。同时下载之后安装和调试也是一个非常困难的事情，当然对专业人员来说是非常简单，但到了普通用户性质就相差甚远。

　　因此，在这样一个背景下，功能主机在结合了用户群的需要，也结合了系统开发商的程序，同时自动预装，以简单的一站式服务提供给用户或者直接客户，起到一个搭建中间桥梁的作用。可以这样说，虚拟主机从第一代，手工开设，到今天系统软件开设。这仅仅是虚拟主机应用的开始，虚拟主机可以将能简化的步骤简化，能为客户减少时间和提高效率，这就是下一代虚拟主机的发展和方向。当然除了应用的增加，win2003的SDK的开放，让虚拟主机其它技术有着突飞猛进的发展。

      域名的价值是一个很抽象的概念，一般是没办法正确的衡量它们的价格！为了正确评估客户的域名价值，我们借鉴国际上的做法，并结合中国的国情提出以下评估模式：
       域名的价值可以由以下几个方面来评估：

1、域名的长度

       域名长度（不包括后缀名）的重要性是不容质疑的，短的域名不仅易记，而且输入方便，不易出错。我们可以根据域名的长度将域名分为以下几级：

A级：域名长度小于5，如aaa等。

B级：域名长度在6-10之间，如amazon等。

C级：域名长度在11-15之间，如greatdomains

D级：域名长度在16-20之间

E级：域名长度在20以上

2、域名的含义：

        域名的含义也是域名价值的要素之一，如以一些常用的英文单词或中文拼音缩写
来命名的域名比较有价值，我们也将其分为以下几个级别：

A级：以一些常用的有意义、简单的英文单词为域名，如bank

B级：以一些简短、明了的中文拼音或一些不常用但有意义的英文单词为域名，
          如1hao（1号）、zhaodaola（找到啦）、amazon（亚马逊河）何为一个域名多个网站？

C级：由两个词合成的域名：如supermarket等

D级：由三个词以上构成的域名：如youcanmakeit等。

E级：无明显含义的域名：如wtwewfddg

3、域名的后缀：

          对于商业、企业应用来说，.com域名无疑是最具诱惑力的。而.net及.org域名就差得多
了。依此可以分为以下几类：

A级：.com

C级：.net

D级：.org及其他顶级域名什么是次级域名(子网站)？

E级：二级域名（如.com.cn若允许转让的话）

域名估价：如何绑定多个域名，统一进行管理？

       根据以上几个方面，我们就可以对域名的价值进行一个大致的评估了。

       参见下表：

对于.com域名来说：

域名价格指数

价格    长度A     长度B      长度C     长度D      长度E
含义A 50-1000 30-500       5-100     1-25         0-5
含义B 20-500    5-100       3-50        0.5-5       0-2
含义C 1-15         0.5-10       0.3-7.5    0.1-4        0-1.5
含义D 0.5-5        0.3-2.5      0.3-2.5   0.1-2          0-1.5
含义E 0---2         0----1.5      0---1       0--1           0-1

      域名与主机是网站的基础，商业网站选择域名与主机尤其应注重形象和质量，为网络营销开展打好坚实基础。同时，选择好域名与主机也是搜索引擎优化开始的第一步。

       (一)域名选择与SEO
       域名与IP：每一个网站的域名对应一个IP地址，IP 地址是在网络上分配给每台计算机或网络设备的数字标识。域名必须经过域名服务器（DNS）进行解析，转换成数字IP，才能让计算机理解辨认，如：219.136.248.149 大部分中小企业网站都存放在由一台服务器划分出来的若干虚拟主机上，由多个网站共享一台服务器和IP地址，一些WEB服务器中有成百上千个域名共享一个IP地址的情况。这样对站长来说成本较低，但对网站的搜索引擎排名带来以下潜在风险：

1、共享主机的其他网站如果被搜索引擎惩罚，将或多或少波及你的网站。如果同一IP下有一个网站作弊，那么我们的搜索引擎会对该IP下的所有网站进行惩罚。不过幸运的是，大部分搜索引擎不会如此武断，如Google，一般是不会进行这种连带性惩罚的。

2、如果搜索引擎对有些Spammer服务器进行了惩罚，其IP被认为是Spam，则连带该IP下的所有网站都会受到牵连，使这些网站的排名下降或在搜索引擎中被清除。

工具推荐：
查域名IP：http://www.123cha.com/ip
IP反查：http://www.whois.sc/members/reverse-ip.html （查看某IP地址下共享哪些域名。免费注册）
二级域名形式如：yourname.netsing.cn，而不是www.51pc.com.cn

       拥有自己的独立域名是网站对搜索引擎友好的基础。目前有很多网站提供免费空间，如博客（Blog）免费空间, 企业免费空间, 免费自助建站，电子商务平台等，通常为用户分配一个二级域名，或页面存放于网站的某一路径下。这都极不利于搜索引擎重视你的网站，二级域名除了用户访问不方便以外，还主要有以下弊端：

1、如果你所使用二级域名的主域名受到惩罚，那么你的网站也会受到牵连；

2、很多搜索引擎会规定每个域名下的收录数（如：english.netsing.cn与bbs.netsing.cn），如果www.netsing.cn这一域名的收录数上限是30，而你的网站是第31个，则你的网站被搜索引擎收录的机会就会少至又少了；

3.当域名供应商停止营业，那么你辛苦经营的网站也随着你域名的失去而付诸东流；

4.网站流量排名的时候，你所有的流量都会归功于所依托的顶级域名。

       最好为自己的二级域名网站注册一个独立域名，然后做域名转发（免费），目前很多拍卖网的店铺都适合采用此种方法，对顾客访问和网站管理很有用。

       域名中的字符：取域名的原则除了方便用户访问之外，对搜索引擎而言，涉及到域名中是否包含关键词的问题。英文网页内容的网站如果在域名中含有关键字，或以复合关键字作域名，都应该用短横线隔开。如：www.made-in-china.com而不是 www.madeinchina.com。这是因为搜索引擎通常会把分隔符"-"当作一个空格来看待，因而能够识别出你的关键词，为网站排名加分（尽管影响不是很大）。短横线隔开后的关键词组还可以获得更多的词组搜索结果，如wwmadeinchina.comw.被认为只有一个词madeinchina，而made-in-china则被看作正常的made in China词组。

       有些搜索引擎目录对网站在分类目录中的排名顺序是根据域名或网站title名称的数字顺序或字母顺序甚至中文笔画，总体上数字又比字母靠前。Yahoo!中国称，"在同一类目中，网站是按照拼音顺序来排列的"。Google则根据其独创的"网页级别"技术"分辨出常用的重要网站，排放在目录的前面以提升网页搜索的效率"。此外，域名的后缀选择也有一定讲究。有一种观点认为：在同等情况下，代表非商业性网站的后缀.org和.net有着比.com更高的排名优势；对中文网站来说，表示中国域的.cn和.com.cn又比无地区性的.com有一定优势。

        (二)主机选择与SEO
        主机服务商选择：
        主机对网站的搜索引擎排名影响很大。在寻找主机提供商的时候，千万不要只考虑价格因素。如果你多次向Google提交网站，但Google却一直没有对其进行索引，则有可能是网站所在的服务器出了问题。因此选择服务器时要特别注意以下几点：

1、避免使用免费主机
        由于免费主机里面经常会出现Spammers、镜像网站、桥页等"搜索引擎垃圾"，很多搜索引擎都不愿意索引免费主机上的网站；同时搜索引擎目录如Yahoo也很难收录来自免费主机的商业站点。此外，免费主机的服务很难保证，常常服务器超载，速度奇慢，宕机频繁，甚至关闭服务，这都会直接影响网站排名。
2、选择有信誉的主机提供商       

        搜索引擎的索引程序定期或不定期地来访问收录的网站。对经常更新的网站，Google的Googlebot漫游器——俗称"蜘蛛"，一般每天都会小幅度地"爬"一下，一个月进行一次大的索引。如果蜘蛛在索引时出现网页打不开或下载速度缓慢，则放弃索引。所以你的网站在任何时候都要正常工作，以博取蜘蛛的欢心。这就要求网站存放的主机系统提供快速、稳定、安全的服务，最好有24小时客服支持和维护,保证你的网站快速、可靠、稳定地运行。

        主机转移：
       如果你想转移网站的主机服务，要在取消原来的服务提供商之前，先找好新的供应商。先在新的服务商处开个帐号，确保所有的文件都正确无误地传到新服务器上。网站在新服务器上运行无碍后再联系你的原供应商，告知对方将终止合作，但确保他们不会马上关你的网站。再联系你的域名注册商（可能是原主机提供商），变更域名服务器(DNS)。域名服务器的功能就是把你的域名解析成计算机能够识别的IP地址。把旧的域名服务器改成新的，这个过程到生效时间大概24-48小时之内，少数情况下可能要72小时。这期间，如果一个搜索引擎刚好来抓你的网页，要么抓到旧的IP地址上的网站，要么抓到新的域名解析生效后的网站，总之都不会出现网站打不开的空档。

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           经常有人问我怎样建网站的问题：

 　 “我是一个新手，我能自己创建一个网站吗？”

　　“我在哪能找到创建网站所需的各种资源？”
　　　......

　　我希望我能够用最简单的语言解释怎么做，如何寻找和选择服务以及其它和网站运作相关的信息。 如果你正打算将自己建设一个网站，那就开始跟着我一步一步的做吧。

      

　　1.给你的网站起名 -注册域名,如何选择一个好名字 - 选择域名

　　2.给网站找个家 -虚拟主机

　　3.开始发布你的信息 - 网页设计,使用网页模板快速完成网页设计

　　4.让你的读者很方便的和你联系 - 电子邮件服务器 （专业邮箱）

　　5.让你期望的读者都能找到你的网站 -在搜索引擎上登记 让你的读者更容易找到你 - 提高你在搜索引擎上的等级

　　6.让所有人都知道你的存在 -推广你的网站

　  许多人在绞尽脑汁思考创业思路。其实，创业，不一定要很好“概念”，不一定要海外上市，能赚钱就行，你说是吗！

　　许多新毕业的大学生为找到月薪2k的工作而奔波。然而另一群人，他们可能文化不高，每天一杯咖啡，端坐电脑前……轻松月入5k,甚至1w以上，这就是你所不知道的个人网站站长。hao123.com站长只是个人网站站长的代表而已,你可能已经听说过hao123的成功故事，便并不代表你已经了解个人网站站长。

　　作为个人网站站长，网站日ip访问量在5000以上就可能营利。个人网站的收入从哪里来？主要就是各种广告联盟。在去年，通过广告联盟，月收入10w以上的站长不少。今年，月收入1w的个人网站也很多。想想看，一个站长月收入能达到1w,那么，个人网站的上家，拥有数千个人网站加盟的广告联盟能挣多少呢？广告联盟的上家又能挣多少呢？这就是你所不知道的广告联盟……

　　许多所谓的精英分子津津乐道于web1.0 2.0的概念时，个人网站站长最关心的是今天网站流量是多少，赚了多少money，他们是在多数“网络精英”视野以外的，虽然许多所谓的“网络精英”的收入可能远不如一个一点也不起眼的个人网站站长。

　　个人网站大致分两类，一类是提供某种服务，逐渐积累人气，有一定名气后，每月可能赚上w甚至10w以上的广告费。比如chinaz.com。还有更多是走“偏门”的个人网站，所有一切工作都是围绕提高网站流量展开，什么手段都用。有“放毒”的（强制设首页，病毒，木马等），狂发垃圾邮件的，疯狂SEO的，论坛到处发垃圾贴子的，网站流量上去了，依照流量和money的转换公式，自然可以带不不错的收入。(关于流量和money的转换公式，tuenhai在另外一篇文章中谈到过）

　　个人网站放哪些广告呢？首先是电影广告。这可能是许多小个人网站最主要收入来源。其他还有点击广告，如Google点击广告，或国内有关广告联盟的点击广告，每ip的点击价格通常在5分左右。 再如弹窗，通常每弹1000ip在5块左右。另外如手机图铃，软件引导下载，机票什么的五花八门都有。综合起来，一个日ip访问量在5000的个人网站能日赚50至100元。我说的是“通常”，有人不到这个数，也有人不止这个数。

　　再说说个人网站广告的来源——广告联盟。广告联盟技术并不复杂，也是大谈web 几点0的网络精英所看不上的，然而，这并不妨碍广告联盟大赚其钱。年盈利千万的广告联盟肯定有不少。做广告联盟的，大概他们自己也没有想过他们做的是web几点0版的。

　　广告联盟是网络产品极其重要的推广渠道。3721也好，淘宝也是，通过广告联盟，通过数不胜数的个人网站把产品广告插遍网络各个角落，虽然人人讨厌，甚至称之为"网骚"，但并不妨碍3721和淘宝产品推广的成功。

　　广告联盟有三类，一类是大网站自己办的广告联盟，如yahoo,163都有自己的联盟。另外是专业的广告联盟公司。如dobig等。再是各种个人网站站长办的小联盟，多数为二级联盟，三级联盟，其中也有许多捞一把就走的骗子联盟。中国人骨子里缺少“诚信”两个字，广告联盟有许多是比较黑的，相比广告联盟，个人网站站长处于绝对的劣势。就算广告联盟不黑，收入也是非常可观，再加上“黑”的部分，一些广告联盟是怎样富得流油……

　　如果个人网站站长问我，有没有比较好的广告联盟，我只能说不知道。所谓“肩负诚信”，只不过是挂在首页用来做广告的。不是说哪个联盟，哪个行业又不是这样的呢？

　　许多人在绞尽脑汁思考创业思路。其实，创业，不一定要很好“概念”，不一定要海外上市，能赚钱就行，你说是吗！

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　　开始之前务必记住：

　　黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。

　　白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。

　　钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。

　　1．在一分钟内介绍一下你自己

　　这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。

　　成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希望我没有超时。（很阳光的微笑）

　　如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵这次面试！

　　2．应届生经常会被问到的一个问题是：你为什么会选择你目前学习的专业呢？千万当心，这个问题的目的是考察你的DecisionQuality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例（同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么”）：

　　问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？

　　答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。

　　其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。

　　记住：所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。

　　3．为了考察您LearningontheFly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。记住：详细说明当时的情况（Situation），你要达到的目的（Task），你采取了哪些步骤（Actions），事情的结果（Result），还有你得到的经验教训(Lessonlearned)以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。

　　4．你有过和别人合作的经历吗？（千万要回答“有”）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现在是考察你的ConflictsManagement。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。

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          一直很郁闷，总没有收到过骗子的短信，以至于总觉得受歧视 

　　今天，终于收到了一条骗子短信，还是时下最流行的冒充银行骗取卡号的骗局，全文如下：工商银行通知：贵用户牡丹卡正于沃尔玛购物商场刷卡消费4850元。此笔金额将从您的帐上扣除。如有疑问请拨：51518332卡务部。信息发自139427***72 

　　看着这条短信，我如获至宝，激动啊终于被我等到了。于是，整理心情，稳定情绪，开始拨电话5151***2。 

　　电话通了，我故意不说话，等对方先开口。果然，电话那头传来一口**腔，象模象样地自称工商银行卡务部为我服务（最近这种骗局来自**的居多，心中窃喜） 

　　我：“你们没有经过普通话培训就上岗的吗？” 

　　显然对方没有料到我会来这么一手，一时没有反映过来 

　　我再问：“你这好歹也是工商银行的服务电话呀，这么没有经过普通话培训就上岗 

　　对方语无伦次了：“我们老板说不用……” 

　　我打断：“你们老板？你们不是工商银行吗？这么还有老板？” 

　　对方乱了阵脚：“不是，我们公司……” 

　　我继续打断：“公司？怎么又变公司了？” 

　　对方：“……” 

　　我继续：“你一开口就露馅了，一口方言，哪里象客服电话？我最讨厌你们这种短信诈,骗了，一点技术含量都没有……” 

　　对方彻底崩溃，迫不及待的挂断了我的电话，搞得我很不尽兴。 

　　拿起电话再打，居然占线 

　　过瘾啊！有空又比较无聊的TX可以打打那个电话，有什么比耍骗子更有趣吗 

　　这个TX不够强，我上海旁边的同事才叫强，前几天收到了骗子的诈骗短信，是通知你使用农行卡消费3890元，让你和农行发卡中心联系，留了个上海的电话：021-51***574 

　　嘿嘿，第一次收到，终于可以亲身体验，我那同事立马两眼发光，摩拳擦掌电话打过去 

　　女：“你好，农行发卡中心”。（感觉有气无力的） 

　　我“你好，我收到一条短信，说....” 

　　女：“请你到黄埔区东华路108号来一趟” 

　　我：“黄浦区有东华路嘛？”（我同事估计是真不知道） 

　　女：“有阿” 

　　我：“我必须去一趟嘛？” 

　　女：“为了你账户安全.....” 

　　我：“可是我没有农行的卡呀” 

　　女：挂电话 

　　意犹未尽，我同事又告诉了他的朋友 

　　这是他们的对话 

　　女：“你好，农行发卡中心”。（可能像偶们一样无聊的人太多了，难怪有气无力的）.... 

　　女：“请你到黄埔区东华路108号来一趟” 

　　朋友：“我现在就在东华路，108号是个住宅区啊” 

　　女：“...我告诉你吧，东华路根本没有108号”挂电话 

　　我同事觉得好玩，又打了第三遍，这次压低了声音，低沉了很多 

　　女：“你好，农行发卡中心” 

　　朋友2：“收到你们的短信...但是没有消费啊” 

　　女：“我帮你查一下，先生贵姓” 

　　朋友2：“我姓曹” 

　　女：“叫什么？” 

　　朋友2：“叫‘尼玛’” 

　　女：“哪个ni？” 

　　朋友2：“‘呢’去掉‘口’” 

　　女：挂电话 

　　我也无聊了，于是在同事的鼓动下也打电话过去了，骗子开始学聪明了 

　　女：“你好，农行发卡中心”。（好像一本正经的样子） 

　　我“你好，我收到一条短信，说...我刷卡消费了3000多啊？” 

　　女：“请问你是有农行的卡的用户嘛”（也不说是信用卡，直接就说是农行卡） 

　　我：“是” 

　　女：那请报上你的姓名。（说这话的时候女的清清喉咙，感觉好像鱼儿上钩了） 

　　我：开始胡扯：一定要名字吗？（因为原先没有想到要名字，没有想好我的另外一个名字，也不想告诉我的真名）我真的刷了那么多钱吗？我好像没有刷过哎！ 

　　女：一定要的，告诉我你的名字 

　　我：我在网上设定过我的最多消费金额是1500，怎么能刷3000多，是不是真的？ ` 

　　女:那你去你附近的营业点去查询好吗？（估计看出来破绽了，开始准备挂电话了） 

　　我：哦，那我还是去我们楼下的。。。。。。 

　　没等我说完就挂了 

　　后来我同事给他一个朋友发了个，她打电话过去说 

　　女：“你好，农行发卡中心”。 

　　朋友“你好，我是工商局的，我们接到举报！！女：什么？你是谁？ 

　　朋友重复了一遍 

　　那边就挂电话了 

　　然后我觉得很爽，于是又打了一次 

　　你好，农行发卡中心 

　　然后我告诉她，我是农行的，接到举报 

　　可惜她挂电话的速度飞快 

　　我同事最变态了，他打了最后一个电话 

　　前面省略......... 

　　由于我们警方努力终于查出你们的具体窝点 

　　你已经被包围了 

　　等到下午5点多叫外卖准备晚上加班的时候，我顺手又打了一下，那个电话已经提示说 

　　关机了，看来是固定电话转接到移动电话上的才对 

　　哎，我们真无聊 

　　教你怎么骗骗子 

　　昨天打开电子邮箱,突然发现一封信上标题写得:"中奖通知",打开一看,上面写着:"热烈庆祝香港宏盛集团五十年庆典,特举办全国邮址抽奖活动,您幸运抽中二等奖,可得奖金8.8万元,请速来电领取.联系人:林先生 01333***2166."偶从来都不相信天上掉馅饼得事情于是在百度上搜索了一下香港宏盛集团这个企业,果不出我所料,不少人在网上讨论和漫骂这个骗局.因为中二等奖得人有一万多个,于是乎,偶又冒了点坏水想整这帮骗子一下~! 

　　晚上吃完饭,偶召集齐偶的flatmate,部署计划,7点整,国内时间下午两点,我用大唐卡拨了过去,先是说明自己中奖的事情,那边是个老女人接的,说是香港宏盛集团深圳办事处(其实我们用IP查询器查过这个手机号,是**州的)恭喜我中奖,叫我先汇2%的手续费过去,然后去香港一个地址领奖.这时,偶女朋友上场(我把电话开的免提),说到:"报告局长,已经锁定,信号是从**州发出来的."旁边的兄弟立马狂敲击键盘,做追踪状声音,不使整点声响,好像公安局指挥中心一样~!"偶忍住笑下命令道:"马上实施抓捕,刑警2大队队配合经侦支队行动,快~!"只听电话那头喊了一声:"经理,不好了......"就挂掉了。 

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斯氏演员一概是“体验派”，这要求他们不是简单模仿形象，而是成为形象，并要求在舞台创作过程中有真正的体验，每次演出都应该预先深入研究过的人物形象的生活逻辑，重新创造生动的有机过程。斯氏提出：“要学习、观察、倾听、热爱生活。”星星的影片反映着他对生活的执着热爱和深刻体会。
　　中央戏剧学院表演系的黄定宇教授(中国第一位表演学硕士、中戏表演教研室主任)将表演方法归结为如下几点“真听、真看、真感觉。”这正是一脉相承的斯氏理论，同样也是星星表演的理论基石。毕竟，星星的表演不是舞台表演，也不是简单的体验派，那是一种由体验和简单做起，不断实践升华而成的下意识表演和刻意的追求。
　　不妨再来看看德国布莱希特关于表演的说法：“‘间离方法’要求演员与角色之间保持一定的距离，演员要高于角色、驾驭角色、表演角色。”布莱希特反对演员陷入神志恍惚的下意识表演状态之中，要求演员用理性支配情感。
　　这并非肯定演员可以随意演出。事实上，体验是间离的基础，间离同样要求演员善于观察生活、研究人和社会。在星爷的电影世界里，我们看到更多的是所谓间离效果，也就是告诉你我在演戏，你要注意了我在演戏。真实与虚假在银幕上的界限早已模糊，表演理论的争执也不过是无聊的游戏，唯有周星驰活色生香的表演令人难忘。只要肯定一点，周星驰是电影大师，是电影表演大师，是电影表演艺术家。
　　说道表演，周星驰的几个作品的画面始终挥之不去，一是《无敌幸运行》里被关在监狱里企图逃跑，通过空酒瓶和树枝的哑剧表演；二是《武状元苏乞儿》结尾叠印字幕时，星星坐在疾驰的卡车上做快马加鞭状；三是《喜剧之王》中面对大海狂涛拍岸的自勉景象。
　　从宋兵甲到喜剧之王，从星星到星爷，周星驰一路走来。从我的中学到大学，周星驰一路陪伴。在和周星驰电影交流的日子里笑声不断，快乐萦绕，当然还有思考。
　　在现实生活里，我们猪八戒一样的苟且偷生，但心里总有让我们做得更好一些的小念头不断涌现，于是我们就像至尊宝一样跌跌撞撞，苦苦打拼。希望有一天能做到最好，也许永远不能成为斗战胜佛或是唐僧，但毕竟我们也在经历着自己的西天取经之路。
　　真的爱星驰。

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我和盖茨出生于同一年，却走着两条截然不同的成长之路：
　　50年代末
　　盖茨出生于美国西岸城市西雅图的一个中产家庭，小时候瘦小笨拙。
　　我出生于中国中部偏僻小镇上一个贫穷家庭，老一辈都说我挺聪明。
　　60年代初
　　盖茨在私立湖滨学校接受良好的现代教育，并开始接触电脑，学习BASIC语言。
　　我在乡村小学读书，在跟老师一起与饥饿做斗争的同时，还要提高与阶级敌人斗争的警惕。那时，我还没听说过，“电”是个什么东东，那个小镇用上电灯已是20年后的1980年。
　　1967－1968
　　盖茨13岁已经可以编写电脑程序，14岁那一年，他担任了校内一个与电脑有关组织的主席，其电脑天才已赢得师生的公认。
　　我与我的同学在考初中的前一年，正式停课闹革命，投身到史无前例的文化大革命运动。我们最热衷的事是写大字报，纸墨不要钱，抄报纸上的文章，贴到学校的墙上，后来又贴到大街上。纯粹是愚昧透顶的好玩，我们的口号是：世界上还有三分之二受苦受难的阶级兄弟，为最后解放全人类而斗争！
　　1970－1971
　　盖茨16岁的时候，与好朋友艾伦成立了交通数据公司，利用英特尔8008芯片，设计城市交通监视系统。第二年，17岁的盖茨向学校售出自己的第一个程序，赚了4200美元。
　　在停课闹了三年革命之后，我与所有同学一道，免试升入县城中学，正在读初二。语文课本都是报纸社论和大批判文章；英语没有教材，刚刚学会26个字母；数学课在解一元一次方程。关于金钱，我头脑中最大的数字是，父亲每月的工资：人民币23元。为了缴学费，我到瓦匠队砸石子，砸了一个暑假，挣了6块钱。
　　1972－1973
　　19岁的盖茨就读于哈佛大学，学习世界上最先进的科学技术。
我初中毕业后（两年制），下放农村，在广阔天地里“大有作为”：割资本主义的尾巴――宁肯让田里长社会主义的草，也不能长资本主义的苗。
　　1974
　　英特尔推出比8008快10倍的8080芯片，盖茨抢先一步：没日没夜地干了8个星期，为刚出娘胎的世界上最早的微型计算机Altair8080配备上了BASIC语言，从而开辟了PC软件业新纪元，改变整个工业结构！
　　我从农村被招进工厂，每月生活费18元人民币。上班最大的任务是参加评法批儒斗争，批林批孔批周公。
　　1975
　　这一年，一个永远记载于世界IT发展史的事件，在美国发生了：盖茨与艾伦在西雅图创办了微软公司。20岁的盖茨正式就任微软公司的CEO。
　　这一年，我在工厂当学徒，与老师傅一齐批判邓小平的“三项指示为纲”，反击“右倾反案风”，批“奖金挂帅”，批“物质刺激”，批“宋江的投降主义路线”……
　　1977
　　盖茨的事业如日之升，微软的品牌已在业界树起一面大旗。
　　我参加“文革”后的第一届高考，考取师范院校中文系，圆了迟到5年的大学梦。
　　1980
　　微软公司推出MS－DOS系统，自此一炮而红，DOS从此成为几乎所有个人电脑必然内置的系统。
　　我第一次走上人民教师的讲台，在一所中学里当实习老师，别说DOS，就连电脑也没有听说过。
　　1986
　　微软股票公开上市，股价为每股21美元，共筹集资金6100万美元；盖茨个人一跃成为全球最年轻的白手起家的亿万富豪。
　　那一年，我被调进机关，成为一名吃皇粮的小公务员，从事至今想来仍然心惊胆战、脊背冒汗的公文写手。月薪：57元人民币。
　　1990
　　盖茨发布Windows3.0操作系统，全球销售额超过10亿美元。
　　我的月薪突破了200元人民币大关，18寸彩电第一次走进家门。　　那一年，中国人经历了一场风波之后，有人在沉思，有人还在“倒”。中国向何处去？我不知道。
　　1995
　　盖茨发布Windows 95，同时决定大力支持并加强Internet的开发。
　　我第一次听说，北京文人开始换笔，才知道电脑有着种种不可言喻的妙处。从此，我开始留心有关电脑方面的报道。
　　1997
　　微软员工遍及58个国家，多达2．5万人，营业额为113亿美元，市值1580亿美元。盖茨的豪宅“未来之屋”竣工，位于华盛顿湖畔，依山面水，占地3700平方米，造价约一亿美元。 　　
　　这一年，我双喜临门，第一喜：儿子考取省重点高中，省下了积攒已久的万元择校费，便用这笔钱配置一台兼容486，对还算争气的儿子实行重奖。第二喜：我参加房改，求亲告友，借齐了房款，买了三分之二的产权，从此也算跨进中国“有产”的小公务员行列。
　　1998
　　盖茨发布Windows 98，IE浏览器已风靡全球，上网早已是美国人的家常便饭。
　　在我国，北京人领风气之先，上网成为最新时尚。我开始在远离北京的小城学电脑，准确地说是练五笔，用WORD编辑文稿。
　　1999
　　微软市值达4072亿美元，名列全球1000大企业榜首，遥遥领先于传统王牌老店，盖茨继续稳坐在全球首富的宝座之上。
　　我已经可以熟练地在电脑上写作，并且深感荣幸的是，我是本城较早接触互联网的“先进分子”之一。网上的世界太精彩，我眼界大开，兴奋至极，但内心也刻下深深的悲哀：我比盖茨整整落后一个世纪。
　　任何机遇都已不再属于我们，但愿比我们年轻的一代，都能一帆风顺，彻底摆脱我们这代人所遭遇的这么多无奈。
　　思考题：
　　1、假如我和盖茨调换一下位置，我绝对成不了盖茨，是因为我太笨；而盖茨也绝对不会像今天这样成功，那是因为什么？
　　2、这里与盖茨相比的虽是我一个，但我的经历难道不是我们这一代人的缩影？
　　3、与盖茨相比，我们除了缺少像他那样的天赋和他那么多的财富之外，我们最最缺少的是什么？

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